Monthly Archives: 04月 2015

Sesame 传统门把手的智能升级

物联科技与智能化给我们的福音除了趣味娱乐的拓展,更在于日常生活的简化。包括建立日常备忘、运动追踪、健康数据监测等等,把生活琐事托管给智能手机,已经形成一种新产品发展的趋势。 Sesame 传统门把手的智能升级 2月26日,Kickstarter上发布了一款众筹产品,Sesame,用于传统门把手的智能化改造,截止4月20日,已经获得近109.7万美刀的投资,预计单件售价99美刀。 Sesame采用3D打印齿轮,扣合家用内置门闩,,采用蓝牙4.0以及WiFi与手机相连,实现控制。据悉,设备续航500天。并能将开关数据同步到云端,方便使用者通过Sesame App对家门进行远程控制。使用者还可以通过App设置,与他人共享“钥匙”,或者采用特定的敲门节奏、声控等操作方式开门。 宣传视频中有一个很让人印象深刻的场景,胡子男经过Sesame App设置后,回家开门只要“动词打次”敲上几下,门就开了;另外,Sesame也能实现“芝麻开门”的指令,当然,如果你不嫌这个指令太容易被破解的话。 据悉,Sasame项目创建于2014年,其相关研发主要在斯坦福大学进行,目前已经申请获得两个商标专利,并于台湾制造公司投入生产。产品适配于加拿大、瑞典、日本、挪威等国的单管门闩,装配过程简单。 众筹投资者们正变得聪明而难搞 众筹平台渐渐推广,创客团队也逐渐把握了众筹方式要义,尽可能把自己的产品描述得新奇完美。然而,随着越来越多人加入众筹投资的队伍,以及越来越多的经验积累,投资者们也逐渐学会发现什么信息点是发布者故意漏掉的内容。 仅以Sesame为例,评论中出现了相当多的关于家庭隐私、黑客攻击危险、智能化内容单一,等犀利的问题,有待Sesame团队解答。 事实上,Sesame是由Candy House科技公司研发的,其对应的免费App也由该公司负责升级,也就是说,能够进行家门监控的,除了使用者本人,还有Candy House。 很多智能化产品众筹发布者都刻意忽略了智能家居这一重大问题:用户个人与产品公司的关系。物联科技与智能化为我们趋避盗贼等人,带来安全感的同时,也将我们的相关信息同步云端,记录储存,进行管理,就像是一场数据统治人类的变革。 除了目前科学技术的限制,物联与智能化的推广还有一个“程度”问题,怎样物联?谁来管理?智能化到什么程度?科技是只要便利琐碎的生活,还是要解放我们的双手和大脑?关于这些,我们还需要更为严谨的大众探讨和官方立法,而创客团队也应当对此给予正视,因为以后的众筹投资者将变的越来越不好忽悠。 总结 Sesame是一个简化家居日常的初步,它所描述的未来,包括了智能家居控制枢纽、智能手机联通、云端信息同步、个人永久身份码等等。这些可以为创客们提供很多新的产品思路,同时,创客们也不应该忽略智能化作为新的科技趋势,所带来新的法规、隐私等方面的问题。

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智能硬件的机会在于线下推广

高峰在消费电子行业有15年经验,背景深厚,如下是他在涛峰私董会上的分享。 从去年开始,我在做一件事,有点像孵化,也有点像天使。 我会自己确定一个方向、一个产品,把它做出来,找到合适的团队,做一个市场验证。之后从我们公司独立出去,做一个新公司。 先说说背景。 今年智能硬件去拿钱,没前两年那么容易。 我已经挺反感智能硬件这个词了,软件也好硬件也好,都是工具,帮助人完成一件事,达到一个目的。软件和硬件最终在追求什么?我把它分成四种类型,低频低价值,低频高价值,高频低价值,高频高价值。 大家都在追求一种高频应用,它能带来高利润点。微信是高频,对用户来说你不用付费,盈利可以从其它来。现在我们经常在讨论另外一个应用,可能服务很低频,比如月嫂,一辈子用一次。可能有些设备硬件买回来,偶尔才会用的,像电蚊拍,有蚊子才用。 我现在选行业,希望它能是高频的应用,或者是低频但能产生高价值的应用。第二,从这点入手我会找人的强需求。女人是爱美。刚才我们讨论了女人的面膜问题。老人是怕死、贪便宜。儿童零到一岁是养护,一到三岁可能是初步接触世界,和父母、外部世界交互。三岁以后是教育为主。从这几个角度,我再确认自己的方向。 去年到今年,我们大概独立了四个项目。我做的比较慢,我觉得做出来并不难,难的是需要有足够的用户体验和用户认知,并不是匆匆忙忙先让它跑到市场上去。 我们去年投了一个智能耳机的项目,投了一个母婴的项目,帮老周做了一个儿童手表的项目,在上海投了皮肤的项目。这几个公司都已经剥离出去了。下个月会剥离一个智能家居的项目。 通过这几个项目,在思考,硬件要加软。一个是为了提升用户的体验,第二个是数据的收集和分析,第三是增加竞争壁垒和门槛。纯硬件要去架构一个足够的竞争门槛,蛮难。从硬件到软件到云,这些东西在技术上有一定的门槛和提炼。第二个随着用户的使用,用户群越来越大,对数据的搜集和整理这块带来越来越高的竞争壁垒。可能今天做一个牙刷,你的牙刷用一段时间,对每个人的牙齿是最了解的,这个时候来一个新对手,它可能需要从头来过。我觉得数据积累本身就是竞争壁垒。 我们跟互联网之间的关系。今天腾讯、阿里在做生态链,我们的食物链里面最高的一层是做整个生态链,包括平安今天在做金融环境的生态链。第二类公司是做平台,第三类公司是做垂直应用。我觉得对一个初创公司,对一个小公司,最重要的不是想着做平台、生态链。第一件事先想着自己怎么活下来。 软件对风投已经是很成熟的行业,有大量的软件点子天天出来,满足某一个特定场景,或者满足某一个特定需要的应用,我们把它叫纯软。前两年互联网公司都在说,软件成本越来越高,是不是可以通过硬件作为一个工具把软件带进去。 但现在看,投了智能硬件的公司,想用纯硬件去赚到钱,或者能有大用户量的基础,都是非常少的。很多风投在所谓智能硬件上的投资,可能不那么顺利。 我最想做的是母婴。 我投了一个月嫂的项目。我并不想从母婴上面赚钱。有两个前提,第一个母婴市场没有一个专业的培训机构,而且是一个刚需,只要你能把价格做好。母婴市场的中介费非常高。有人说,你做母婴,用户群很少,用得起母婴的都是有钱人。这正是我想要的。 我要靠月嫂跟母婴项目捆佳节又重阳绑起来。妈妈会买很多母婴产品,中国的母婴产品没一个做到占5%的市场份额。我认为最有说服力人是有经验的月嫂,她进家告诉你说,我上一家主人用什么,上一家用什么,妈妈就会信。接下来我有设备绑进去了,我们的设备刚好其中有一个有摄象头的,一方面让家长看孩子,同时让你看我照顾孩子好不好。一旦有高频应用的时候,未来我能产生母婴商品落地的渠道。 关于O2O,我觉得互联网不能击穿所有。 互联网公司看到一个机会,把以前依赖于传统渠道、运行效率没那么高的事情,通过互联网让运行效率更高,让那些资源分配没那么有效的更有效。包括P2P,以前没那么灵活,可以通过互联网的方式变得更灵活,我觉得这个可能是今年所有人都在看。 O2O蛮挑战落地能力的。有些O2O是纯互联网的方法可以做的,但有些O2O还是靠你的落地能力和管理能力。大的互联网公司它缺少这个。这一块可能对线下或者传统企业来说是有机会的。 前两天我见了海通证券投行的老总,他给我讲了一个故事,说他在帮大量的传统企业并购所谓的互联网概念。因为一个传统的上市公司,已经没概念了。怎么办呢?传统公司也很有钱,需要不断扩大它的资金量,维持股价,需要不断注入概念。这个可能是今年对创业或者互联网行业、移动互联新的考量点,可能有一些新的资金资源。 第二,想办法在最短的时间内,做一些互联网公司恰恰做不到的事。比如前两天我跟几个渠道商聊天,传统渠道表面上看来好象越来越没价值,我买东西都上网了。但看到反例。我们去以色列的考察团里面有几个典型的例子。一个是全球最著名的耳机品牌,它活的还非常好,它没有线上,全线下,苹果店,各种高端的店,数码店,活的挺好,每年有好几个亿的营收。还有一个朱正宇,他做了十几年,不会移动互联网,只会分销,在通讯市场、手机配件店卖货,沃尔玛、山姆都在卖。 网络传播并不是万能的。有些东西是需要强体验的,特别智能硬件产品,移动互联网的传播是空中的。地面有足够大的机会。假设今天你线下有一个团队,能把一些所谓的新产品推得很好,体验做得很好,保证BAT里肯定有一家来收你们,它缺的恰恰是线下这一个通路。 避开大头,做一些大头不愿意做,不擅长做的事。我现在做的女人的产品、婴儿的产品,对大头来说都太窄,我的推广不需要依靠移动互联网。我们要推个母婴产品,做零到一岁,对我来说所有的孕妇是很集中的,每个城市就那么几个医院,目标用户群很集中,根本不需要依靠移动互联网的方式来做。 看到很多初创公司,第一波先在互联网上做各种宣传,第二在极客群里,微信群里开始讲,第二波上京东众筹。接下来呢?我问过很多很多创业公司,他们都不知道怎么办。 我觉得最重要的一点还得回归到硬件的本质。如果你今天是在卖一个实体产品,考你老百姓是不是强需求,性价比是不是够高,是不是有足够的通路。互联网把整个商业变成两个纬度。一个纬度是流量,一个纬度是价格。你是不是有足够的流量,线下来说,是不是有足够的渠道渗透,能把这个产品卖出去。 对初创企业最挑战的事,你不是要做一个产品出来,而是到底能不能把这个产品卖好。 这个问题想通了,再想一个问题,这个产品有没有足够的竞争和防御壁垒。很多人做智能灯泡、智能插座,我说等到哪一天传统的灯泡厂和传统的开关厂做的时候,你就差不多可以关门了,为什么?你的供应链没他强,线下渠道没他强,你对开关和插座的专业认知度没他强,你在哪个方面能赢他? 我们进入任何一个行业要问自己第二个问题,能不能保证自己长久的活下去,长久的赢下去。这一点我觉得大家没想透的话,在创业的时候真的要很小心。 深圳最强的一件事,就是仿造能力,苹果手表光画个图,赛格就能看到盗版了。我们一个私董做了个替代牙刷的产品。刚在上面一宣传,深圳一堆盗版。你准备做大量研发,未来考虑公司的估值,要卖多贵。你还没想好,深圳一堆厂进来了,赚两毛都干,你怎么办? 微信上对知识产权的保护和重视越来越高,特别是淘宝、京东只要拿一个专利过去,你告他,第一件事先解释,解释不了下架。IP很重要,一定要把你的专利提前立起来。 我们去年到今年大概申请了有150多项专利。我做任何事,第一个原则,点子还没出来,先把专利拿了,做不做再说。把专利先做了,这是我未来的竞争壁垒,也可能这个项目我不做了,我就投了点专利费,政府还有补贴,我觉得这个政策大家要用足。 我个人的路走的蛮辛苦。到去年为止还没想明白我自己的路该怎么走。手里案子有一堆,我也在想这个公司以后该怎么发展。今天一个项目,明天一个项目,我个人又比较喜欢新东西。突然之间也想明白了,把每一个运转正常的公司都剥离出去。最终做事的团队会是大股东,我留了足够的期权池,达到一个目标可以返一部分股份给员工。我相当于是天使投资。 人不是万能的,我不是每个地方都非常强,我一定要努力帮跟我有一样想法、或者认可这个行业的人,他们要100%的精力放在这个项目上,我就可以有足够时间干些别的事。 我的想法在去年下半年才慢慢成型。成型以后我们在去年剥离了一些公司。这个效果非常好。大家都明白是在为自己做事。有了资本参与进来后,他们的价值马上能得到体现。我对员工很简单,今年变现的股份,当你要离开公司时,就按现在的估值把钱给你。全部股份分四年给你,后面每多一年,有更多股份进来。新股是按你所创造的价值给。 我把人的管理简化了,我不太适合管人,革莫道不消魂命靠自己。我在北京看了那么多公司,包括BAT,没人特别牛逼,人能力都差不多,在于他到底愿不愿意花心思做工作,你给不给他足够动力去做工作。通过这件事,我觉得制度本身要给大家足够动力,让大家把这件事做好。 去年和今年,我最大的收获在于组建公司的架构,这是我最大的一块。很多人问,高峰你到底在干嘛?我就把一件事交给专业的人去负责,让他们独立去成长。 我给自己创造了一个词叫重孵化,比较沉重。一般的天使给点钱,我还是扶了他们蛮久。 我觉得,一个公司能被剥离有三个标准。第一个标准,产品是出来了,而且经过市场验证了。第二点,找到合适的人了,这个团队是合理的,是足够能支撑它独立运作的团队。两三个人能独当一面,每个人擅长做不同的事。第三找到足够的钱,当这三个前提成立了,这个团队就可以被独立出去。 私董提问:你是以投资为主,还是以孵化为主? … Continue reading

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